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【金锦华泰培训总结】卖喷涂机的口才技巧,太精辟了!

  近期,金锦华泰在申总的带领下,举办了一场关于“作为喷涂机销售人员,如何抓住客户的痛点”为主题的讨论会,以下为会议内容要点。


  客户在购买喷涂机时,由于涉及的金额较大,所以他们一般都会比较慎重,并且会在购买之前对目标产品进行详细的了解与研究,并会进行反复的比较与考虑。尽管如此,客户在作出购买决策之前,仍然不可避免地会受到喷涂机销售人员的影响,他们会根据自己的期望和销售人员的表现去选择。


  通常,客户想要购买喷涂机的主要出发点有:


  (1)希望通过喷涂机提升生产效率;


  (2)解决招工难的问题;


  (3)节省物资,减少损耗;


  (4)不希望机器出故障,即便有,也希望能尽快得到解决。


  (5)希望能尽快上手,建议是能有专人培训讲解,保证安全。


  (6)满足上述条件后,还希望价格方面能有所改变。


  针对以上不同类型的客户需求因素,可以有针对性地选择下列话题,根据客户的具体情况来与之进行交谈:


  (1)生产效率;


  (2)节能性;


  (3)工厂利益;


  (4)未来发展;


  (5)安全环保性;


  (6)性价比;


  “谢先生,这附近的家具厂在10年前有几百个人,现在只有几十个人了,而是有了喷涂机。所以您现在买下来啊!非常划算,比投资什么人才、房地产还要可靠一些。


  “刚买了喷涂机可能还不太清楚如何正确操作,有点小问题就不知道怎么办。这是有办法克服的,我们会提供专业的师傅进行培训,有什么问题也可以随时找售后以及技术人员,不会影响生产进度。


  “的确,价钱稍微高了些,但以您今天的身份来说,是需要这样性能高的喷涂机。老板,您认为怎么样?这台喷涂机好不好?配件方面都是进口的,还设置了蓝光防辐射的。


  诸如上述的说话技巧,其效果都是很好的,它们会在很大程度上左右顾客的决定。不过推销员对客户的谈话,以本公司值得信赖作为话题的一部分。不要忽视这种说话技巧,它可以影响到交易合同的签订。同时,金百诺机械的喷涂机各项指标都能满足顾客的主要出发点,加上公司实力与个人的销售能力,销售不再是问题。


  设备由您选择,表面功夫我们来做。欢迎垂询!喷涂设备找老申手机:13929915228!真空喷涂机,真空喷漆机,水性喷涂机,喷涂机,uv光固化机厂家直销